0
0
Создание коалиции негосударственных пенсионных фондов, которые не платят агентам за переход из дружественных НПФ, лишь подстегнуло конкуренцию на рынке. Впрочем, во втором полугодии ожидается появление ослабляющего ее фактора.
В распоряжении "Ъ" оказались сводные данные по договорам на перевод пенсионных накоплений, поданных НПФ в ПФР в первом полугодии текущего года. По состоянию на 1 июля НПФ подали в ПФР 2,9 млн договоров на перевод средств обязательного пенсионного страхования (ОПС) как от государства к частным фондам, так и из одних НПФ в другие. По приросту клиентов сейчас лидируют НПФ Сбербанка (1,26 млн договоров), НПФ "Будущее" (401 тыс.), НПФ "Доверие" (368 тыс.), НПФ РГС (262,2 тыс.). Впервые в пятерку лидеров по объему договоров вошел "ВТБ Пенсионный фонд" (148 тыс. договоров). В НПФ Сбербанка и НПФ ВТБ "Ъ" подтвердили соответствие реальности данных по ним в сводном документе ПФР, в НПФ "Будущее" и НПФ "Доверие" раскрывать данные отказались, НПФ РГС на запрос не ответил. В пресс-службе ПФР комментировать предварительные итоги привлечения клиентов по ОПС отказались. Там раскрыли лишь общее число договоров, поданных НПФ к 1 июля прошлого года, — 2,428 млн. Таким образом, переходная активность в первом полугодии этого года на 20% выше, чем в прошлом.
Причина комплексная. "Рост общего числа договоров на перевод пенсионных накоплений в сравнении с первым полугодием прошлого года сформировали высокая активность лидеров рынка и вступление большего числа игроков в систему гарантирования (у ряда игроков этот процесс растянулся на два года, в течение этого срока фонды не могли привлекать ОПС.— "Ъ")", — отмечает гендиректор НПФ Сбербанка Галина Морозова. Там не намерены снижать темпы привлечения, при этом основным каналом привлечения остается единственный собственник фонда — Сбербанк. Схему привлечения по ОПС не намерены менять и в НПФ "Будущее". "Общая конфигурация наших каналов осталась прежней — прежде всего, это агентская сеть и банки-партнеры, в дополнение мы развиваем продажи через филиальную сеть, интернет и корпоративный канал", — говорит гендиректор НПФ "Будущее" Николай Сидоров. В свою очередь, "ВТБ Пенсионный фонд" в нынешнюю кампанию активно привлекает не только через дружественный ВТБ 24. "Мы работаем с ОТП-банком и Почта-банком и настроены расширять банковское привлечение. Этот канал не всегда предполагает меньшие затраты, но позволяет минимизировать риски, связанные с возможными нарушениями и ошибками агентов", — отмечает гендиректор "ВТБ Пенсионный фонд" Лариса Горчаковская.
Активное развертывание переходной кампании 2016 года госбанками делает механизм коалиции, неформально использованный рядом частных фондов, договорившихся о непереманивании друг у друга клиентов, менее действенным. "В связи с активной работой НПФ, связанных с госбанками, масштабное привлечение необходимо другим фондам как минимум для того, чтобы компенсировать оттоки и избежать сокращения клиентской базы", — говорит директор по корпоративным рейтингам "Эксперт РА" Дмитрий Сергиенко. Комментарии государственных НПФ нейтральны, но и из них видно, что переток клиентов есть. "Хотя особого акцента на привлечении из фондов коалиции НПФ "ВТБ Пенсионный фонд" не делает, в общем объеме переходов из НПФ доля этого привлечения может быть высокой с учетом масштабов картеля",- констатирует Лариса Горчаковская. В такой ситуации агентам коалиции остается еще больше активизировать усилия. "Агенты фондов, входящих в коалицию, не ушли с рынка: они переключились на привлечение из НПФ за пределами картеля и "молчунов" — клиентов ПФР",— отмечает гендиректор Национального НПФ Светлана Касина. Как ранее сообщал "Ъ", это уже даже привело к росту мошенничеств на пенсионном рынке.
Впрочем, какой результат переходной кампании будет по итогам года - выше, наравне или ниже, чем в 2015 году, — прогнозировать сложно. Существенное влияние на итоговый результат может оказать изменение порядка перехода из НПФ в НПФ с обязательным информированием клиента о потере инвестдохода при досрочном переходе, отмечает первый вице-президент Национальной ассоциации негосударственных пенсионных фондов Сергей Эрлик. Ожидается, что соответствующий законопроект рассмотрит Госдума нового созыва.